El Financiero

‘La mujer paceña es emprendedora y no le teme a los retos’

Entrevista. Javier Aranda

previsor. Javier Aranda muestra en un cuadro el desarrollo que puede lograr una consultora de belleza.

previsor. Javier Aranda muestra en un cuadro el desarrollo que puede lograr una consultora de belleza.

La Razón / Svetlana Salvatierra

00:00 / 22 de julio de 2012

— ¿Cómo es la mujer paceña que trabaja con Yanbal?

— La mujer paceña es súper emprendedora, luchadora y no le teme a los retos. Creo que, en general, los paceños somos emprendedores, de no quedarnos, de buscar el negocio y no quedarnos conformes. Esto he aprendido de la mujer paceña en estos cinco años de trabajo en Yanbal.

— ¿Y el cambio de emprendedoras a empresarias?

— Las mujeres empiezan como consultoras de belleza que asesoran directamente a su cliente en el uso de los productos. Se capacitan, lo exigen porque quieren crecer,  se transforman en empresarias independientes y trabajan dirigiendo grupos de mujeres como ellas que empezaron de cero. Mujeres que de no tener ningún ingreso reciben automóviles cero kilómetros y viajes internacionales como reconocimiento a su trabajo, como el último grupo (16 directoras) que regresaron de Las Vegas (la semana pasada). Yanbal reconoce el esfuerzo de las empresarias. Tratamos de cambiar vidas todos los días.

— ¿Cómo está creciendo el negocio en estas dos ciudades?

— En estos últimos cinco años le dimos impulso al negocio en La Paz y El Alto. El crecimiento del año pasado a la fecha tiene más del 25% en La Paz y 37% en El Alto. En este crecimiento del negocio vemos que la gente necesita trabajar y le gusta trabajar en Yanbal. Las mujeres paceñas y alteñas son emprendedoras y además les gusta verse bien.

— Entonces la demanda de los productos también crece y para ello ¿con cuántas consultoras cuentan?

— Es que vamos cambiando la vida de las consultoras de belleza, desde que pueden utilizar algunos productos, cuidar su piel y fortalecer su personalidad. Entre La Paz y El Alto hay unas 7.000 consultoras de belleza y más de 100 directoras, empresarias formadas por la empresa. En este momento, la mayoría está en La Paz. Ahora estamos emprendiendo un importante proyecto.

— ¿De qué se trata?

— Vamos a construir un gran centro de distribución que corresponde al crecimiento de la región y la implementación de un Centro Opportunity, de capacitación, que se abrirá en El Alto.

— ¿Cuándo nace Yanbal?

— La Corporación Yanbal nació hace 40 años en Perú y se fue extendiendo a otros países; en este momento también trabajamos en Colombia, Venezuela, Guatemala, México, España e Italia. Estamos dando pasos para ingresar en Paraguay. Tenemos plantas de producción en Perú, Colombia y Ecuador, y muy pronto una planta de fragancias en Suiza. Yanbal se mueve en el negocio de la venta directa y multinivel.

— ¿Qué implica crecer de consultora de belleza a Directora Máster Platino?

— La directora, en el transcurso del tiempo, tuvo la posibilidad de dar oportunidades de trabajo a otras mujeres. Una directora ya podría ser una empresaria y tener sólo su negocio, pero Yanbal las reconoce porque abren espacios a otras mujeres y les regala automóviles cero kilómetros. Una Directora Máster Platino ha creado un grupo más grande de empresarias y no sólo de consultoras.

— ¿Hay una cantidad definida de ventas o ingresos para llegar al último nivel de directoras?

— No hay techos para tus ingresos.

— Sin embargo, ¿vemos que para ser ese tipo de directora se tiene un mínimo de ingresos de $us 12 mil?

— Esos son parámetros que se van dando, pero las ganancias son ilimitadas. En Bolivia tenemos dos directoras (en menor nivel) y pronto una de ellas pasará a ser Directora Máster de Oro.

— ¿Cuántos empleos se generan en la oficina de La Paz?

— Hace cinco años éramos seis personas del staff de Yanbal y ahora somos más de 16, y la tendencia será a duplicar. Le va bien a nuestras empresarias independientes y le va bien a la compañía. Permanentemente vemos las últimas tendencias en la moda.

— ¿Los catálogos marcan esa tendencia? ¿Son iguales para todos los países?

— Son catálogos en los que no mostramos sólo los productos. Hay gente que trabaja en Nueva York dedicada a ver la tendencia en la moda para poder ofrecerla en cada catálogo y viajan por las principales capitales mundiales de la moda. El catálogo es general para todos los países y sólo se diferencia en casos especiales como el Día del Padre o de la Madre, cuyas fechas de celebración no son las mismas en los países. Pasión ecuestre es el último catálogo; en este tratamos de darle a la gente lo último en la moda. No sólo te vendemos un producto, sino que te enseñamos cómo usarlo y combinarlo con tu forma de vestir. Los catálogos son por campaña y duran cuatro semanas. Yanbal tiene al año 134 catálogos.

— ¿Y cómo está el mercado masculino en la compra de productos de belleza?

— Uno diría que no, pero el mercado masculino crece y es impresionante en fragancias. También hay un crecimiento en las ventas de after shave, desodorantes y tratamientos para la piel. Pero aún es un tema secreto con la consultora de belleza.

— ¿Hay consultores?

— Sí y pronto habrá directores. Yanbal nace enfocado en la mujer pero da oportunidad a todos. A los hombres también nos gusta vernos bien. Pero son las consultoras de belleza las que conocen muy bien a sus clientes varones. Un interesante juego de cartas ayuda a la consultora a vender una fragancia (según una determinada personalidad, gusto por esencias y lugares perfectos).

— Ahora están con una nueva campaña en yosoyyanbal.com, ¿en qué consiste?

— Es querer mostrar a todo el mundo qué es Yanbal (a través de las experiencias de sus consultoras y directoras en cada país). Nosotros hablamos de mucha pasión y estamos totalmente enamorados de lo que cada uno hace. En este sitio web está el resumen de las diez razones de formar parte de esta gran familia: corporación que transforma vidas, filosofía de prosperidad, compañía familiar, pasión por los productos, catálogos de impacto, oportunidad, desarrollo integral, legado que trasciende (dejar el negocio como herencia a los hijos), gran reconocimiento y espíritu de equipo.

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